CONSEJOS DE/PARA EMPRENDEDORES |Tip 17: La importancia de focalizar

CONSEJOS DE/PARA EMPRENDEDORES |Tip 17: La importancia de focalizar

El consejo de Domingo Roa, Chief Impact Officer(CISO) en Yu-Track, un innovador sistema de cobranzas basado en modelos de scoring emocional.

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MANUAL PRÁCTICO DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS| Aprende todo sobre el mercado de exportación

En Blackshiip Venture capital, hemos elaborado un completo y detallado decálogo y manual práctico de exportación de servicios. En el manual correspondiente, ideado para emprendedores y startups, hemos desarrollado bajo una investigación del mercado nacional e internacional, una serie de procesos elementales para el comercio de productos intangibles. A continuación veamos, un breve repaso de los siete pasos necesarios para apoyar la expansión global de empresas dentro del sector. ¡Anota todos los pasos para que tu negocio siga creciendo!

En el final del artículo, les adjuntamos el manual completo, redactado y realizado por los autores: Alejandra Sánchez Anguiano, Irán Ximena Monroy Molina y Marcos Nafthanael Blancarte Ibarra. Con intervención de Gerardo Miguel Guzmán, bajo el patrocinio de BlackShiip VC y con conclusión y cierre del director ejecutivo Erik Díaz Fuentes.  En el mismo, se acompaña la redacción por ilustrativas gráficas diseñadas por Agata Descroix.

1.Análisis de la empresa y del servicio

Con un estudio detallado, se procede a realizar un exhaustivo análisis de la empresa y del servicio, con el fin de conocer el estado actual de la empresa en sus diferentes áreas. El estudio en este paso se divide en dos; el análisis de los recursos financieros, y el análisis de los recursos no financieros. Cada análisis conlleva una serie de herramientas y elementos para determinar la posibilidad de realizar una exportación, parcial o total, de los procesos o servicios de la compañía.

Análisis de los recursos financieros

  • Análisis económico: rentabilidad económica y financiera.
  • Fondos de maniobra: estudio de liquidez para lidiar con deudas a corto plazo.
  • Liquidez inmediata: estudio de los activos corrientes para lidiar obligaciones de pago en corto plazo
  • Endeudamiento a corto plazo: Medición del riesgo financiero.

Análisis de los recursos no financieros

  • Análisis Foda: se tienen en cuenta las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa en cuestión.
  • La matriz de Ansoff: conocimiento sobre los riesgos de crecimiento en el sector empresarial. Se tienen en cuenta la penetración de mercados, el desarrollo de servicios, el desarrollo de mercados y servicios y la diversificación.
  • Las 5 fuerzas de porter: análisis de la industria y la competencia local dentro del sector al que esta especializado el emprendimiento. Se tienen en cuenta los nuevos entrantes, los proveedores, los servicios sustitutos y los usuarios.
  • Ciclo de vida del servicio: análisis cuantitativo del servicio para determinar etapas de ventas en relación al tiempo dentro del mercado.
  • Análisis Vrio: recursos y capacidades de la empresa para exponer ventajas competitivas que aporten valor.
Análisis Vrio

2.Preselección de mercados de interés

Se ponen sobre la mesa de negocios y oportunidades, aquellos mercados potenciales con más relevancia global, con el fin de elegir el país con mayores posibilidades de rentabilidad y ganancias.   Las herramientas de estudio abarcan distintos análisis según las siguientes variables:

  • Ventajas y desventajas comerciales de cada país
  • Tratados internacionales
  • Estudio Foda del país; fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
  • Herramienta Pestel, es decir los factores externos que perjudican a la empresa en el país.
  • Uso de las 5 fuerzas de Porter.
El uso de las 5 fuerzas porter

3.Selección del país de destino

Con todo el estudio desarrollado en los pasos 1 y 2, se procede a la elección del país de destino.  En base a una simulación sobre las posibles ganancias y pérdida, se toma una decisión final.

  • Creación de matriz: El estudio es creado para definir los criterios a evaluar junto con los países propuestos.

¿Y cómo se miden los criterios? Con una ponderación del 1 al 100, dando la suma de todos los criterios un 100 %.  También se percibe calificaciones de escala para cada país, del 1 al 10.  Estas mediciones de ponderaciones, criterios y calificaciones, dependen del servicio a exportar.

En este ejemplo de ponderaciones, Francia es el país seleccionado

4. Análisis del país de destino

¡En hora buena!, el país ya ha sido seleccionado, por lo tanto, es necesario recabar toda información posible, tanto de la sociedad como de la industria que va a exportar y producir.

  • Perfil del país de destino
  • Estudio de las tendencias de consumo
  • Estudio de mercado
  • Nivel Socioeconómico de la población
  • Cultura y protocolo en los negocios
  • Análisis más profundo de la competencia
  • Diamante de porter

En este paso también, se considera muy importante el aporte del programa Globe Proyect, enfocado al estudio de liderazgo intercultural para analizar normas, valores y creencias organizacionales en las diferentes sociedades.

5. Estrategia de entrada al mercado

Basado en los recursos de la empresa, se definen las mejores estrategias de exportación y la modalidad de acuerdo al servicio brindado:

  • Modalidad de exportación de servicios
  • Estrategias de entrada a mercados internacionales
  • Canal de distribución
  • Modelo de negocio del servicio
  • Canal de comercialización
  • Análisis para el desarrollo de estrategias de posicionamiento
  • Service blueprint

6. Pricing

¿Cómo fijar un precio? Es hora de cálculos y estimación de costos del servicio, para esto se recurre a estrategias económicas para fijar los precios basadas en:

  1. costos de la fabricación del servicio
  2. evaluación de precios de los servicios similares en el mercado (la competencia)
  3. valor percibido por el cliente

¿Qué elementos consideramos para las fijaciones de precios?

Rentabilidad y costos: Nos permite tener un primer panorama financiero del éxito del proyecto, con los datos respecto a la aproximación de costos incurridos en al país a exportar.

Rango de precios de referencia: Si existe algún competidor que ofrezca el mismo servicio o similar, se estudian los precios.

7. Plan de marketing internacional

El paso final para tener un adecuado plan de lanzamiento del servicio, con una estrategia de marketing, contempla los lineamientos del mix marketing y del mix de promoción que consisten en:

Marketing: Consiste en encontrar la mejor estrategia de lanzamiento para el servicio, con el precio más ajustado al público objetivo.

Promoción: Conjunto de enfoques desarrollados para llegar a un público más amplio, con los esfuerzos de promoción optimizados.

Mix de marketing                                              Mix promocional

Te invitamos a que leas el “Manual práctico de exportación de servicios” de forma completa, para que indagues y estudies los aspectos a tener en cuenta para sumergirte en el mundo de los negocios profesionales ¡Desde Blackshiip te damos el empujón necesario para embarcarte en tu sueño de emprendedor!

¡No dudes en contactarnos!

PDF: MANUAL EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

Haz clic sobre la imagen para acceder al manual práctico de exportación de servicios

 

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BUSINESS CLUSTER MÉXICO – Evento de Networking Digital

Business Cluster México es un evento digital de networking que se llevará acabo los días 24 y 25 de Noviembre 2020.

EL OBJETIVO ES DAR A CONOCER LAS 14 STARTUPS CHILENAS DEL PROGRAMA GO GLOBAL 2020 MÉXICO

Go Global 2020 es un programa de sotflanding creado por CORFO y PROCHILE que busca integrar 39 startups chilenas en el mercado internacional de su elección.

Su intención es proponer, a las empresas, sólidos conocimientos del mercado de destino. Y también, ofrecen exposición para que puedan encontrar y formar alianzas, y así, desarrollarse exitosamente.

14 de las 39 empresas ganadoras del programa Go Global 2020 eligieron México como mercado de destino.

Rodolfo Flores, socio fundador de la Agencia Comercial G&D, organiza este evento digital dedicado a presentar a los emprendedores con representantes comerciales potenciales en México. Esto con el fin de facilitar su expansión en el nuevo mercado.

BUSINESS CLUSTER MÉXICO, UN EVENTO PARA CREAR ALIANZAS

Ronda de presentaciones business cluster mexico ganadores go global 2020 chile

El Business Cluster se organizará en dos sesiones, donde las empresas podrán dar a conocer su oferta de productos o de soluciones de viva voz. Para ampliar la conversación, se planearán también sesiones de uno a uno entre empresas y colaboradores interesados.

De esta manera, se abre un dialogo entre las empresas chilenas y el mercado mexicano, facilitando el desarrollo y la expansión de ambos.

LOS PARTICIPANTES

El evento se dividirá en 2 sesiones, con 7 empresas cada una. El primer día tendremos a:

  1. ANASTASIA, en el sector de la Inteligencia Artificial
  2. MEI, en el sector de la educación
  3. NEARWAY, en el sector del servicio al consumidor
  4. FINVOX, en el sector financiero
  5. CAMIÓN GO, en el sector del transporte y de la logística
  6. DATASCOPE, en el sector de la productividad y los Recursos Humanos
  7. RANKMI, en el sector de la productividad y los Recursos Humanos

Y los participantes de la segunda sesión serán:

  1. INSTACROPS, en el sector de la agricultura y recursos naturales
  2. WES, en el sector del medio ambiente
  3. YAPP, en el sector de la salud, farmacéutica y biotech
  4. THE LIVE GREEN CO, en el sector de alimentos y bebidas
  5. YU-TRACK, en el sector financiero
  6. SOYMOMO, en el sector de los productos de retail
  7. MESA, en el sector de la restauración

Cada startup presentará su oferta de producto o servicio en un espacio de 5 minutos máximo. Podrán argumentar con casos de éxito o un video ilustrativo de su proyecto. Al final de esta corta presentación, cada startup hablará del tipo de clientes o socio que busca en México, con el fin de crear alianzas potenciales.

FECHAS & HORARIOS


El Business Cluster México se dará vía la herramienta NUESKIL y se compartirá la liga antes del evento en nuestra cuenta de FACEBOOK

Primera sesión: 24 de noviembre | 13:00 horas de México – (16:00 horas  de Chile)
Segunda sesión: 25 de noviembre | 13:00 horas de México – (16:00 horas  de Chile)

¡Les esperamos!

 

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MÉXICO, UN PAÍS CODICIADO EN INVERSIÓN DE CAPITAL DE RIESGO

La Inversión de capital de riesgo y cómo destaca en México.

BLACKSHIIP ES UN FONDO DE INVERSIÓN VENTURE CAPITAL QUE INVIERTE EN STARTUPS DE BASE TECNOLÓGICA EN 3 VERTICALES: EDUCACIÓN – SALUD – MEDIO AMBIENTE

Destaca por su estrategia de  COLABORACIÓN, CONTRIBUCIÓN y SINERGIA entre sus diferentes actores; startups, inversionistas, mentores y colaboradores. Y se enfoca hacía la INNOVACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO.

LA INVERSIÓN DE CAPITAL DE RIESGO EN MÉXICO.

México se ha convertido en un lugar codiciado para los inversionistas extranjeros, debido a su proximidad con los Estados Unidos (EEUU) que permite a los emprendedores tener una visión más global del mercado.

Desde 2016, la inversión de capital de riesgo en México SE HA CUADRUPLICADO, CON 558 MILLONES DE DÓLARES invertidos en 2019 y 35,000 startups creadas cada mes. Este crecimiento se explica por el alto interés de los inversionistas estadounidenses en startups mexicanas, así como en la expansión fulgurante de las startups de base tecnológicas.

Pero no solo se trata de una rentabilidad económica sino también de una rentabilidad social. Dichas startups, aparte de tener menos vulnerabilidad a los cambios debidos a la pandemia, subsanan una necesidad de la sociedad actual.

«Blackshiip llega en un momento adecuado, con la nueva normalidad. Los emprendimientos de educación, salud y medio ambiente a nivel digital están destinados a ser éxitosos. Lo que estamos buscando ahora es el nuevo Zoom o el nuevo Tesla.»

Explica Roberto Quinteros, advisor y mentor.

Actualmente, Blackshiip crece exponencialmente, comenta su fundador y director ejecutivo, Erik Díaz Fuentes. El crecimiento de las empresas digitales es mayor al de las empresas tradicionales ya que están mucho menos limitadas a nivel logístico. Google es un excelente ejemplo.

LA ESTRATEGIA DE DISMINUCIÓN DE LOS RIESGOS.

Además de seleccionar startups con alto potencial, Blackshiip ofrece a cada inversionista una disminución significativa del nivel del riesgo, gracias a su propuesta de contribución entre los diferentes actores y su transparencia al momento de presentar su portafolio.

  • Ofrece un acceso a toda su información societaria como: posibilidad de inversión, asambleas, derechos y obligaciones como socios.
  • Toda la operación esta sustentada en un Gobierno Corporativo con la finalidad de controlar a la administración por parte de los dueños.
  •  Los inversionistas tienen la posibilidad de participar en el proceso de crecimiento de las startups ofreciendo sus conocimientos y su expertise, consolidando así el crecimiento de las mismas.
  • Y para terminar, cada inversionista tiene un acceso total a la due diligence; investigación que examina en detalles las distintas áreas de la startup, para así, evaluar los riesgos legales derivados de su actividad.

«La reducción de riesgos son como filtros.»

El primer filtro es la Due Diligence, que son datos muy estratégicos para medir el potencial de la startup.

El segundo filtro es la repartición del ticket de inversión. Un 60% esta dedicado a la startup y el 40% restante se usa para financiar toda la asesoría y el apoyo de Blackshiip en cada una de las etapas de crecimiento de la startup; incluyendo la asesoría para encontrar la manera más estratégica de usar el mismo dinero de la inversión.

Explica Axley Rios del departamento financiero.

De esta manera, se reducen significativamente los riesgos y se mejora el modelo de negocio. La estrategia de sinergia de Blackshiip, aporta también una gran disminución de riesgo. El mejor ejemplo son Fixme y Biobotix, dos startups de su portafolio, a las cuales se les ofreció fusionarse. Blackshiip ayudó a consolidar esta unión, creando así una entidad más fuerte y más estable.

Aparte de un funcionamiento altamente eficiente que no deja piedra sin mover, Blackshiip también propone  una dimensión más humana. Una de sus fortalezas es su equipo multifacético, con colaboradores de diferentes países, que aportan mucho empuje y diferentes puntos de vista.

La inversión de capital de riesgo no solo es una transacción, es una relación.

Roxana Basurto, fisioterapeuta e inversionista recientemente unida a Blackshiip, argumenta sobre su experiencia:

«Me uní a Blackshiip por tres razones. Primero, como inversionista, considero la oportunidad excelente. Los 3 ejes (salud, educación y medio ambiente) y el pilar que los sostiene que es la tecnología son para mí una evidencia hoy en día.

Después, como mujer, quiero apoyar proyectos donde siento igualdad. Blackshiip apoya y fomenta el emprendimiento femenino. Y para terminar, como persona, me encanta poder aprender de cada tema en el cual me involucro.»

1 ‐ Fuente: EAE BUSINESS SCHOOL «La startup Fixme recibe más de 145.000 euros en plena crisis del Covid 19» – Dar clic aquí para leer el artículo.

2 ‐ Fuente: EL ENTREPRENEUR: «Esta app de wellness española le dio la vuelta al COVID-19 y así lo logró» – Dar clic aquí para leer el artículo.

3 ‐ Fuente: CONTRAPARTE.MX: «Expande colaboraciones Biobotix Labs, startup creada por egresados BUAP» – Dar clic aquí para leer el artículo.

Contacto prensa: contacto@blackshiip.com – O Erik Díaz Fuentes, Director Ejecutivo | +52 55 3455-4943 – e.diaz@blackshiip.com

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